广和通（300638）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求　　广和通主要从事无线通信模组及其应用行业通信解决方案的设计、研发与销售服务，在物联网产业链中处于网络层，并涉及与感知层的交叉领域，公司产品广泛应用于车联网、无线网联设备、移动办公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市、共享经济、远程医疗等数字化转型的行业。无线通信模组及其应用行业的情况及发展趋势如下：　　（一）全球物联网连接数持续增长　　受益于通信技术的快速发展，物联网在全球呈现发展趋势。根据GSMA 2024年2月28日发布的《年度移动经济报告》，2023年全球移动网络终端连接数达121亿，其中蜂窝物联网连接数为35亿，预计2030年将达到58亿，全球物联网的连接需求将持续增长。根据工信部发布的《2023年通信业统计公报》，截至2023年底，我国移动网络终端连接总数达40.59亿，其中蜂窝物联网终端用户数达23.32亿，占移动终端连接数比重达到57.5%，同比增长26.4%，本年净增4.88亿，仍处规模化爆发期；蜂窝物联网终端应用于公共服务、车联网、智慧零售、智慧家居等领域的规模分别达7.99亿、4.54亿、3.35亿和2.65亿。　　（二）5G通信模组产业化进程加速　　通信模组是万物互联的基础，5G等技术加速万物互联的进程，2023年是5G商用的第5年，各国积极推动5G网络建设部署。根据GSMA发布的《年度移动经济报告》，2023年全球5G连接数占比18%，预计2030年将达到56%。根据工信部发布的《2023年通信业统计公报》，截至2023年底，全国移动通信基站总数达1162万个，其中5G基站为337.7万个，占移动基站总数的29.1%，占比较上年末提升7.8个百分点。随着5G与各行业融合程度不断加深，应用场景不断拓展，催生多样化、定制化行业终端以满足行业个化需求。根据中国信通院数据，截至2023年10月：（1）国内5G非手机终端累计上市产品608款，其中1-10月新上市产品234款，同比增长59.2%，超过同期5G手机新机型数量；（2）新上市终端除无线CPE、、电脑、车载终端等传统类型外，5G摄像头、直播平板、医疗专用终端、5G音视频执法记录仪等创新产品不断涌现；（3）国内5G通信模组累计上市产品达134款，已在工业、交通、医疗、金融、教育等领域实现落地应用，应用逐步实现规模化发展并推动5G通用模组成本下价，促进5G行业终端规模化部署。　　5G RedCap产业初具雏形，具备商用条件。2022年底，我国IMT-2020(5G)推进组完成5G RedCap各项关键技术实验。2023年以来，产业各方积极推动5G RedCap芯片、模组、终端上市，并联合行业企业围绕电力、工业、视频监控等重点行业完成5G RedCap试商用现场验证。公司2023年推出了5G RedCap模组FG131/FG132系列产品以满足全球不同的客户、市场区域的物联网需求，推出适用于多种物联网终端的无线通信解决方案。　　（三）智能模组成为边缘算力新的载体　　随着AIGC内容的持续丰富，从文字逐步拓展到视频和虚拟场景，边缘计算相较于传统的云生成再发送到端的方式，有助于降低网络带宽的消耗和时延，而且在安全与隐私保护有明显优势。在AIGC蓬勃发展的未来，边缘计算将更加符合对AI创作所有权和隐私权的高度要求。当前，基于终端算力的边缘推理技术在逐步走向成熟，而智能模组作为集算力与通讯功能于一体的边缘侧产品，已成为边缘计算需求新的载体，并已经应用于车机、消费等多个领域。其高价比和高度可定制化的特，有望成为推动AI时代万物互联与边缘计算的核心力量。同时，边缘计算赋予更多设备和AI强大的算力，这带动了物联网终端设备对边缘算力的迫切需求，为智能模组的公司提供了更多商业机会，但也对产品的能、功耗和尺寸等方面有更高要求。公司2022年成立了智能模组的产品线，持续加大智能模组的研发投入，2023年公司推出了SC151-GL智能模组，可广泛应用于5G网络下的智能手持终端、智能物流终端、DVR、ECR、视频监控、无人机和智能机器人等行业领域；推出了SC228智能模组，可应用于无线智能支付、执法仪、对讲机、车载后装、智慧家居等行业领域。　　（四）AI赋能下游行业智能化应用　　AI技术通过深度学习和大数据分析，使得物联网终端能够实时收集和处理大量数据，进而为行业提供精准的决策支持。AI与物联网的结合使得下游行业能够提供更加个化的服务和体验，无线通信融合端侧AI应用，将会有很大的机会。比如在机器人领域，更多的机器人应用将从“室内”走向“室外”，承担更多高风险、高智能的工作。面对复杂的户外环境，园区物流、电力巡检、港口码头、智慧矿业、草坪维护等行业的智能机器人具有很高的开发价值。智能机器人在各类应用场景中需要进行精准定位、规划路径、自主导航、智能避障，搭载各类激光雷达、摄像头传感器等，这些都需要AI赋能训练。2023年，公司除了推出12 TOPS的高算力智能模组SC171来全面满足机器人的各种AI需求外，专门成立了智能计算产品线，AI赋能下游行业的智能化应用。公司以智能割草机细分行业为突破点，聚焦于“感知机构”和“决策机构”相关技术的研发，提供双目感知定位模组、决策算法和集成通信能力的边缘算力模组，将人工智能、自动驾驶、机器视觉、高精差分GPS定位（RTK）等技术高度集成，为智能割草机器人行业提供全栈式解决方案，实现割草机器人的环境感知、定位、地图构建、路径规划、避障、导航、应用等全方位功能。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求　　（一）公司主营业务及产品概况　　公司自成立以来一直致力于物联网与移动互联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力，是无线通信技术领域拥有自主知识产权的专业产品与方案提供商。公司在物联网产业链中处于网络层，并涉及与感知层的交叉领域，主要从事无线通信模块及其应用行业的通信解决方案的设计、研发与销售服务。　　公司主要产品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT的无线通信模块以及基于其行业应用的通信解决方案，通过集成到各类物联网设备使其实现数据的互联互通和智能化，报告期内公司产品广泛应用于车联网、无线网联设备、移动办公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市、共享经济、远程医疗等数字化转型的行业。近两年，公司主营业务未发生重大变化。　　（二）公司主要经营模式　　1、采购模式　　公司结合订单情况、安全库存、研发产品、市场开拓等综合因素组织实施采购，采购渠道包括直接向原厂供应商购买和向供应商的经销商购买。公司已建立严格的采购过程控制制度，包括供应商的选择和评估、采购物料的质量控制等。对于供应商的管理，严格按照《供应商开发管理程序》执行；而《零星采购管理程序》、《批量采购管理程序》则分别对两类物料的采购过程进行规定：（1）零星采购由营销中心、研发中心、质量管理部、供应链中心等部门在有需求的情况下提交请购单或物料需求单；采购部门接收经审批的需求单，按照规定确定供应商并进行采购工作；零星采购产品需经质量管理部或需求部门检验合格方可入库；（2）批量采购由订单与计划部提供物料需求计划，采购部依据详细需求计划进行采购工作，材料入库前由质量管理部进行检验，合格的物料入库并管理，不合格的物料则由采购部与质量管理部协商进行处理。公司采购的原材料（主要为基带芯片、射频芯片、存储芯片）供应商主要为原厂高通以及经销商品佳、湘海电子、南基、世平等，其物流中心地处香港。公司向其采购原材料的主要交货地为香港，交货后再委托供应链公司报关进口。　　2、生产模式　　为了专注于产品研发与市场开拓，公司全部产品的生产均采用委外加工的方式进行。无线通信模块是终端设备接入物联网的核心部件之一，决定信息传输质量的稳定与可靠，因此公司长期委托伟创力、比亚迪（002594）、海格等实力雄厚的厂商进行生产加工。　　3、销售模式　　公司业务主要包括IOT无线通信模块和解决方案业务等，主要应用于车联网、无线网联设备、移动办公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市等应用领域。公司产品的销售区域主要分为国内市场和海外市场。　　（1）国内市场　　公司国内业务采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司已在国内形成华南、华东、华北和西南四大业务区域，并分别在北京、南京、杭州、福州、上海、广州、成都和青岛等地设立分公司或办事处，专门负责各自区域的销售管理，并为客户提供技术服务支持。公司掌握并管理重要客户资源，能够及时获取客户的需求和反馈信息，与客户建立并保持稳定的关系，确保了收入的稳定。在维持与原有客户关系稳定的同时，公司还不断扩展新客户、新行业，使得公司销售收入能稳步增长。　　（2）海外市场　　公司海外业务采用直销为主、经销为辅的销售模式，已在香港、台湾、美国、德国、卢森堡、法国、日本、韩国等地等地设立子公司或办事处，负责海外市场拓展业务，业务覆盖海外主要国家和地区。　　（三）主要业绩驱动因素　　报告期内，公司实现营业收入7,715,828,997.07元，同比增长36.65%；实现归属于上市公司股东的净利润563,554,950.37元，同比增加54.47%。报告期内公司业绩变化的主要因素为：　　1、持续加大研发投入和产品布局　　产品：报告期内，公司持续聚焦物联网垂直行业，发布多款新产品，丰富产品矩阵，推出5G RedCap模组FG131/FG132系列产品，推出5G模组Fx190/Fx180系列，推出智能模组SC151-GL、SC228，推出LTE Cat1模组LE270- CN，推出Wi-Fi模组WN170-GL等产品，推出RN93xx、RN94xx系列5G R16模组，推出新一代V2X模组RX135以及车规WiFi蓝牙通信模组RW962B、RW964B，持续布局5G车联网模组和智能座舱SOC两类产品，以满足全球不同的客户、市场区域的物联网需求，推出适用于多种物联网终端的无线通信解决方案。　　认证：报告期内，公司产品认证取得较大进展，5G R16模组FM160-NA通过三大主流北美运营商认证，5G模块FM160-EAU已率先取得澳洲主流运营商Telstra认证，5G模组FG360-NA再次率先取得又一北美主流运营商认证，5G模组FG650-EAU率先完成CE认证并获得证书，5G模组FG370-EAU已同时取得GCF与CE认证证书，4G智能模组SC126-NA获得北美主流通信运营商认证，车载5G R15模组通过欧洲三大强制认证，AN968系列通过各项认证，核心座舱产品行业内率先通过AEC-Q104车规级认证，上述认证成果的取得有助于在全球范围内进行物联网设备部署，是公司产品迈向全球市场的重要成果。　　生态：报告期内，公司加强与行业生态合作伙伴的紧密合作，聚焦RedCap技术的商用，率先推出Redcap模组，携手运营商、芯片商、行业客户等产业合伙伙伴，共同促进Redcap生态的繁荣和应用。报告期内，公司强强联合产业链合作伙伴，共谋发展，5G模组FM650助力阿里云打造无影魔方Pro,模组FG190W助力客户5G毫米波ODU率先送样，携手有人物联网完成5G SUL辅助上行功能验证，携手中科慧拓推出多款5G智慧矿山车载终端等，与行业生态合作伙伴紧密合作率先推出旗舰级AI高算力智能座舱平台，并和芯片商在平台价比挖掘和软件功能创新等方面紧密合作共同定义智能网联SOC应用的新高度，助力千行百业，加速物联网终端规模商用，共同驱动全行业数字化转型，推动各产业降本增效。　　2、提高市场拓展广度和深度，构建全球营销体系　　报告期内公司持续对重点行业投入资源进行深度拓展，在车载前装、FWA等垂直行业获得较好的市场成效。公司加强营销组织建设，构建覆盖全球的营销力量，逐步形成完善的营销管理体系，未来营销布局还将跟随业务的发展持续拓展和完善。与此同时，公司面向通信人打造从技术到产品、从产品到行业应用的全链深度直播分享节目，专注于加快无线通信模组在IoT市场更广泛的落地应用；此外，公司频频亮相全球重要物联网与通信大会，探讨各产业发展趋势，5G+AI促进产业高质量发展，公司积极开展各项市场推广活动，与行业伙伴携手举办技术开放日活动，并通过公司官方网站及微信公众号加强公司产品宣传，取得了良好的市场反响。　　3、提升全面质量管理能力　　为全面提升公司全员质量意识，报告期内，公司以“聚焦客户，智赢未来”为主题举办公司质量日系列活动，以“预防在先，一次做对”为核心精神，让质量意识、质量管理、质量提升深入人心，倡导全体广和通人聚焦客户，以质量赢战未来。公司倡导每位员工在工作的细节里做质量执行官与价值贡献者。在产品开发、设计、生产制造以及产品上市的整体产品生命周期内，广和通对产品的质量进行严格管控，使产品能达到最佳效果。　　4、发布和践行企业文化2.0　　面向未来数字世界，持续以客户为导向，为更好的服务客户和社会，报告期内，公司发布企业文化2.0。以“构筑数字世界基石，丰富智慧生活做一家受人信赖的企业”为公司使命与愿景；以“以客户为导向、以贡献者为本、互信协同、创新进取”为公司核心价值观。报告期内，公司开展了如火如荼的企业文化2.0践行活动，加快客户响应速度、激发组织活力、促进互信协同，取得了较好的践行成果。　　1、产品或业务适用的关键技术或能指标情况　　从事通信配套服务的关键技术或能指标　　（1）开放式工业物联网技术平台。该平台进行了分层解耦设计，平台分为5层开放接口，可以让用户灵活选择工业物联网应用的集成。并支持多种应用编程API接口，最大化的适应客户原有应用程序，能够复用客户已有的应用程序，减少开发工作量，降低使用和移植难度。API接口支持MBIM、AT命令、Json接口以及Linux风格的标准C语言等形式。（2）产品软件能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够很好的满足物联网对数据接入、传输过程中所必需的可靠、及时；产品能够应对各种复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和优选；　　（3）制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵敏度、23db的发射功率、网络小区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动窗口设计等；　　（4）可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公司设计包括：-40－85度的超宽温度范围、8KV/15KV的ESD抗干扰能、3db以上的辐射杂散余量、1000小时的可靠试验、设计生产过程CPK大于1.33的质量管控体系等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及超长寿命；　　（5）深度开发PG电子麻将胡了。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深度的特殊功能开发，如：超低功耗设计，PCIe高速率的接口驱动能力，RoF＆LoF和FWA的物联网软件技术平台共享，Windows＆ Chorme的系统集成环境，Jamming、Cell-Lock、RF coexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技术等。　　2、公司生产经营和投资项目情况　　　　三、核心竞争力分析　　（一）研发和技术优势　　公司专注于物联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，依托多年积累的行业经验与不断发展壮大的研发团队，公司在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力和技术优势，主要体现在：　　1、研发体系不断改进和完善　　报告期内研发人员占比达到69%以上。公司研发骨干大多都有多年行业研发经验，并曾在世界五百强企业及国内科研院所等行业技术领先的企业工作；同时，公司每年积极从各大院校直接吸纳人才，为研发团队储备新生力量。多年来公司研发团队积极与英特尔、高通、紫光展锐、MTK等公司交流合作，除了在技术和产品上不断创新，研发流程也不断得到提升，能够与国际先进的产品开发管理流程相接轨。研发中心已构建了完整的研发体系，建立了符合公司自身特点的研发管理系统，通过流程固化来提高和保证研发质量；同时，通过系统的数据分析，提炼研发的绩效评价体系。　　2、产品适应物联网应用场景复杂的技术优势　　（1）产品软件能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够很好的满足物联网对数据接入、传输过程中所必需的可靠、及时；产品能够应对各种复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和优选；　　（2）制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵敏度、23db的发射功率、网络小区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动窗口设计等；　　（3）可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公司设计包括：-40－85度的超宽温度范围、8KV/15KV的ESD抗干扰能、3db以上的辐射杂散余量、1000小时的可靠试验、设计生产过程CPK大于1.33的质量管控体系等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及超长寿命；　　（4）深度开发。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深度的特殊功能开发，如：超低功耗设计，PCIe高速率的接口驱动能力，RoF＆LoF和FWA的软件技术平台共享，Windows＆ Chorme的系统集成环境，Jamming、Cell-Lock、RF coexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技术等。　　3、定制化服务与客户合作开发　　随着物联网产业不断发展，客户已经不满足于无线通信模块仅承担物联网入口的功能；客户需要融合感知、前端数据的处理和分析以及数据的接入和传输等复合功能的一体化模块，这些功能和技术的融合将更加有利于降低产品成本、提高数据处理和传输的及时和有效、降低产品功耗以及提高产品稳定。上述情形需要公司研发团队对行业规范、客户需求进行分析和归类，既能满足单一客户需求，又能持续扩展行业其他应用，使产品形成新的定位和格局。一方面公司积极为客户提供“交钥匙”的完整产品和解决方案，配合客户加快设备进入市场的时间；另一方面，公司不断开发新的研发技术，努力提高与客户合作的粘。　　4、产品差异化及创新优势　　在物联网传输技术中，存在着多种类的无线通信技术和制式。虽然用户在数据传输过程中可以根据自己的需要选择通信网络形式，但是由于很多跨制式的无线通信技术并不兼容，造成用户需要投入大量的开发时间和成本去集成多种接入技术。公司产品在设计过程中采用了共享处理器、存储器、接口等技术，软件中加入不同制式之间数据的交换和路由功能；同时，面向客户仍采用统一的通信协议，使得客户的设备即可实现各种通信技术之间的切换、数据分享、数据路由等。此外，随着CPU处理能力的进步和智能操作系统的发展，公司将进一步推动基于linux、Android、WIN8/10等智能开放式一体化模块的研发以及在未来物联网中的应用。　　5、丰富的研发成果　　截至2023年12月31日，公司在无线通信模块及其应用行业通信解决方案的2G/3G/4G/5G通信协议栈软件开发技术、产品能实现工业级-40到+85度的技术、RF校准控制技术、一体化产品开发设计技术、接口扩展技术、集成应用技术的研发过程中已累计获得228项发明专利、135项实用新型专利以及132项计算机软件著作权。相关技术的掌握使得公司产品能满足车联网、无线网联设备、移动办公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市、共享经济、远程医疗等多个领域的应用，并为公司开拓更多物联网应用领域奠定良好的基础。　　（二）行业先发优势　　无线通信模块在客户实际应用中需要保证与其他零部件之间的相互兼容，要达到最终的使用效果必须经过较长的开发、测试阶段，客户如果更换供应商将会花费较大量的时间和资金成本，并且可能会影响到客户生产经营的连续和稳定。公司从事无线通信模块研发多年，已形成完整的产品线，目前已开拓车联网、无线网联设备、移动办公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市、共享经济等多个领域的优质客户，形成了在无线通信模块行业的先发优势。　　（三）客户优势　　公司深耕无线通信模块领域二十余年，在车联网、无线网联设备、移动办公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工业互联、智慧城市、共享经济领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为公司持续稳定发展提供了有力保障。　　（四）区位优势　　公司所在珠三角区域是我国物联网产业四大集聚地之一，是我国电子整机的重要生产基地，电子信息产业链各环节发展成熟。在物联网产业发展上，珠三角区域围绕物联网设备制造、软件及系统集成、网络运营服务以及应用示范领域，重点进行核心及关键技术突破与创新能力建设，着眼于物联网创新应用、物联网基础设施建设、城市管理信息化水平提升等方面。良好的区域发展环境使得公司能专注于提升研发实力与巩固核心竞争优势。　　　　四、公司未来发展的展望　　基于公司长期的战略规划，2024年公司将持续关注客户需求，继续专注产品、加强技术能力，加大市场开拓力度，加强内控制度，提升企业内部协同效率，强化核心竞争力，实现业绩持续增长。重点方面如下：　　1、聚焦AI新技术，引领公司技术新方向。公司将密切关注AI新技术的发展动态，积极跟踪并研究前沿技术，以便及时把握行业技术发展趋势。同时，公司将加大技术研发投入，推动AI新技术在公司产品和业务中的应用创新，引领公司技术新方向。这将有助于公司保持技术领先地位，提升核心竞争力，为公司的可持续发展奠定坚实基础。　　2、提升算力+AI产品收入占比，突破重点垂直行业TOP客户。随着人工智能技术的快速发展，算力+AI产品已成为行业发展的重要趋势。公司将加大研发投入，提升算力+AI产品的技术含量和竞争力，并以此为突破口，深入拓展重点垂直行业市场。通过精准定位目标客户群体，提供定制化解决方案和优质服务，公司将实现对这些行业TOP客户的突破，进一步提升市场份额和品牌影响力。　　3、打造强大的国内销售体系，提升战区作战能力。公司将致力于构建更加完善、高效的国内销售网络，以应对日益激烈的市场竞争PG电子官方网站。通过优化销售组织架构、提升销售团队的专业素养和执行力，以及加强销售流程的管理和监控，公司将实现战区作战能力的显著提升。这将有助于公司更好地把握市场动态，捕捉商机，实现销售业绩的稳步增长。　　4、建设面向客户的业务流程，支撑业务持续高质量增长。公司将以客户为中心，重构和优化业务流程，使之更加高效、便捷地满足客户需求。通过加强客户需求分析、提升客户服务质量、优化订单处理流程等措施，公司将实现业务流程的全面升级。这将有助于提升客户满意度和忠诚度，为业务的持续高质量增长提供有力支撑。　　5、建立干部标准和培养体系，提高干部素质和能力水平。公司将重视干部队伍建设，建立明确的干部标准和培养体系，以提升干部素质和能力水平。通过制定选拔标准、完善培训机制、建立激励机制等措施，公司将打造一支高素质、专业化的干部队伍。这将有助于提升公司的组织效能和执行力，为公司的发展提供有力的人才保障。　　2024年，公司将通过多方面的努力和创新，不断提升自身竞争力和市场地位，推动公司实现更加稳健、可持续的发展。